如何摆脱房地产营销的死胡同!

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在传统的房产营销中,垃圾短信,骚扰电话,一直是房地产商的主要营销手段。不过这种营销手段市场认可度差,承载的信息量少,形式单一。颇为人们所诟病。随着移动互联网时代的到来,微信已经运营的如火如荼。许多房地产商都看到了这里的商机,纷纷开通建设了自己的微信公众平台。但是只有合理的运营和推广,才能受到用户的认可和喜爱。

在谈房地产微信营销之前,首先先看看传统房地产营销推广中所遇到的一些问题,才能更好的了解和理解房地产如何进行微信营销的。


从房地产这个行业,应该最关注的就是销售渠道营销推广效果,怎么样能更好的吸引客户,还有就是如何团购把房卖出。但是,现在这个时代,用传统的方式做房地产营销效果已经不明显,有些甚至起到了副作用。如今限购的取消,把购房者已经唤醒了,那我们该如何去找到他们呢?传统的营销费时费钱,没有针对性,不知道哪些才是自己的用户。


而微信营销恰好是营销整合中最完美的平台。它很好的解决了:

  1. 信息传播慢

  2. 信息推送不精准

  3. 无法用最低的成本找到最优质的客源

  4. 无法提供高效的客户服务

  5. 无法了解客户的需求和想法等这些问题。

微信营销的出现,给房产营销带来了新的契机和活力。


在微信内容上,多数房地产开发商的公众平台都有人进行维护,也会定期的更新自己平台信息,向大家推荐最新的优惠活动,拉拢粉丝。举行线上线下的互动活动。推送信息的到达率和阅读率都可以通过微信公众平台的统计功能所展现。所有相关数据的统计都通过趋势图和数据列表的形式进行展现。用户增长也会通过数据来体现。即新增人数,取消关注人数,净增人数,积累人数,用户地区也可以看到。通过这些数据可以分析出客户的地域,喜好,年龄,增加人数的时间点和取消人数的原因。都可以分析处理。


推送的内容也是尤为的关键。微信推送信息要发优质的,有用的,生动有趣的信息而不是硬生生的广告。要知道客户最反感的就是广告信息,如果你每天分享一些生活小知识,房屋最新资讯,那客户就很容易对你的微信平台产生好感。要记住,发广告要适可而止,适当的发送,既不忽略账号的功能,又不会产生依赖。这样微信平台才能长久的经营生存下去。

微信运营互动尚不够多样化.微信作为一个新媒体营销方式,还处于成长阶段,房地产微信公众账号,要实现快速发展壮大,提升影响力,需要打造一个综合性的微信平台。微博营销盛行时,不少房企的官方微博运营同质化严重,信息发布僵化,微博成为一个单纯的广告散发地,对消费者的吸引力削弱。若微信营销没有增加花样,多做互动,也容易走上这样的老路子。服务好你的客户,做好微信运营,再进一步的进行营销活动,放长线钓大鱼。


     以上转自:松鼠老大

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