松鼠老大带你看: 华润国际社区— —进击的小黄鸭,一齐来Fun!

互联网的世界:火得猛烈,冷得平静。面对这样的速食文化,一旦你的定位准了,命中热点,立即炙手可热,一大批粉丝追捧。而房地产的世界也是如此,产品对路、找准定位,即可逆市热销,成就破亿神话。


2015年春节,成都。华润国际社区紧紧结合线上线下的裂变传播,融合推广,在2015年房地产开春之战中打了一场漂亮的胜仗。


故事背景:华润国际社区作为华润在三圣花乡的刚需楼盘,标准年轻人配套——地铁、学校、运动场一应俱全,低总价三十几万,户型也合乎年轻人的心意,客户群体很明显——二级城市来成都打拼的年轻人。毫无疑问,这定位的是青年社区。这部分群体正处于人生的奋斗阶段,在成都拥有一套属于自己的房子是稳定生活的前提。所以在今年的营销中,华润国际社区精准定位青年并且喊出了奋斗青年的口号。


春节过后,华润国际社区开始逐步为自己树立形象代言人——小黄鸭嘎嘎,并通过线与上线下、传统媒体与新媒体相互结合的方式进行互动式传播,吸引到访。主打奋斗青年牌,整体协调趋活跃、年轻化。线上广告、邀约,线下活动请到了成都男神李伯清来为奋斗青年打气,两者互相融合、一气呵成,火爆的人气充满了华润国际社区的售楼部,而开盘热销两亿的成绩,当然是顺理成章。下面一起来欣赏一下华润国际社区营销动作的整个流程:


第一步:营销预告,设置悬念

出街广告设置悬念,“更FUN的国际社区等你回来!”,首先让人想象,国际社区怎样更Fun?还有就是“等你回来!”与客户群体相对应,目标客户回家过年了自然而然就是等你回来。


第二步:节后揭盅,精准投放

由于节日综合症,大家仍然处于迷糊的状态,华润开始用嘎嘎“刷脸”造势,小黄鸭嘎嘎瞬间在全城释放,产品的销售信息淡化,只为客户群体传递新春正能量:“奋斗吧,2015Let's Fun,为奋斗青年喝彩。”此举狠狠吸引住了过完年还在迷糊的青年眼球。同时,基于项目的潜在客户的区域分布考虑,广告媒介在目标客群最为集中的城东与城南的公交站台和地铁精准投放,在市中心年轻人逛街密集的地方也有户外大牌。再加上抢眼的设计,年轻人都对这小黄鸭怦然心动。


第三步:推出产品,集中渠道发力

华润国际社区正式亮相后,产品fun house的销售开始推动,小黄鸭除了出现上述公交站台与地铁的渠道之外,社区的文化墙,搜房广告,qq广点通,区域内桁架风暴无处不在,带有嘎嘎画面开始往项目销售信息靠拢,项目价值点、价格等信息出街。线上通过网络媒体、自媒体、网页游戏为落地活动吸粉,线下通过行销人员扫街拓客,同时诱人的抽奖、男神李伯清见面会为宣传推波助澜,进一步造势。


媒介广告




线上推广

网络媒体方面,通过第三方平台放出李伯清的门票、四张电影票、iPhone6抽奖等信息,以福利吸引目标客户,接着配合李伯清官方微信、微博召集李伯清的粉丝,当然华润国际社区的官方微信也一直进行活动宣传。通过这三路人马的召集,线上推广一度火爆。


网页游戏的裂变推广

网络媒体通过一个网页游戏来收口,每个客户通关游戏需要邀请五个朋友为自己的小黄鸭嘎嘎打气,打满气后才能获得李伯清见面会门票以及四张电影票。邀请朋友打气的设定达到了一位客户参加游戏,五位潜在客户知道了活动信息的裂变传播效果,进一步塑造嘎嘎形象。据统计,通过网页报名而到案场的客户超过800组


线下行销推广

要打造成为一个全城事件,并且塑造嘎嘎的形象,线下的拓客当然是必不可少,华润国际社区准备了十万只小黄鸭玩具,小黄鸭上则印有国际社区官微的二维码,扫码就能得到入场门票以及四张电影票,行销人员全城一路派发,拓客的同时也为线上吸引粉丝做出巨大的贡献(整整十万只啊!)。另外,行销的活动地点当然也是紧紧围绕项目得天独厚的成都地铁二号线上,想要抓住本楼盘的客群,二号线就是一个很好的根据,本次行销地点的分布就是在二号线的地铁站,以及春熙路、香槟广场等二号线周边的地标。




活动现场

经过大半个月的推广,线上线下的完美结合,活动现场的人气火爆,售楼部后面的小广场,人山人海,很多客户都是站着看完整场表演,据统计,活动当天到访的客户达到了900多组。只要有到场,置业顾问们的销售转化,自然没有问题,热销两亿,在这样的市场环境下,也就不是神话传说了。

第四步:人气资源,二次乃至三次销售

通过一个月的推广,为华润带来了巨大的人气,现场活动和福利吸引大大增加了第一批成交量,而活动本身也为华润国际社区的自媒体积累了一大波粉丝。互联网时代,做的就是粉丝:粉丝是潜在的客户——能够成为客户,也能够为你带来更多的客户。这对于开发商的二次甚至三次销售,无疑是个强心针。


【案例总结】

互联网时代,线上线下相结合是王道,同时也是一个令开发商头痛的难题。单纯的线下无人问津,单纯的线上根本就是自娱自乐,只有线上导流,线下转化才能使得产品热销。房地产的黄金时代已经过去,再没有坐着抽烟就能让售楼部排长队的景观。毕竟,我们都是新时代的人,有性格就是我们新时代的特点,而有性格的楼盘,更是让客户称心满意的产品。华润国际社区,在确保了品质的前提下,找准定位,真正为客户着想,同时,线上线下的一丝不苟、完美结合也是这次胜仗的关键。据透露,整个推广期间,人气火爆,平均每天都是12套以上的成交。


     以上转自:松鼠老大

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