松鼠老大带你看:杭州恒基旭辉府— —咸鱼都可以翻身!

新政过后,似乎市场未似预期一样火爆,或者,政策只是电梯,房地产能否上去终究还是要看房产商自己。情感营销对于房产商来说是一条亘古不变的经典妙计,以往很多房产商走的都是温馨文艺风:给家人最好的房子、给她一个一生的承诺诸如此类的,不过,这些大家似乎已经见惯不怪了,感觉这是房产商必须的营销广告。


然而,2015年4月,杭州。一场开天辟地的情感营销正悄然开始,咸鱼也可以翻身!看上去流于市俗的咸鱼却为杭州恒基旭辉府带来了丰硕的成果。


故事背景:恒基旭辉府项目位于位置相对偏僻的崇贤板块,总价低,目标客户群明显:来杭多年的承价能力较低的务工者。这部分群体正处于人生的奋斗阶段,在杭州拥有一套属于自己的房子成为他们迫切的需要。而如何吸引他们在恒基旭辉府安居乐业,房产商为我们带来了满意的答案!


从2月起,旭辉府一抛市场上的奢华,以平实的语言道出了客户群的心声:“奋斗青年的理想城”,引发了目标客群的情感共鸣。


不派充电宝,不派信件、不派钢笔、也不派礼品,杭州恒基旭辉府,开世纪先河,只派咸鱼!这个颠覆传统,一反常态的举动,非但没有引起客户的反感,反而全城惹热议,以咸鱼为载体的好奇、情感共鸣顿时传遍整个杭州。


第一步:派发咸鱼

1、巡展点微信扫码获得神秘大礼包,来往路人纷纷转发、留电,现场一度火爆。

2、向杭州各大媒体人快递“神秘礼物”,咸鱼彩蛋的出现引起了媒体的极大兴趣,使得项目瞬间获得媒体的助力。


第二步:传播话题

通过媒体人的朋友圈、微博等各种途径的传播,“咸鱼翻身”顿时形成全城热点,项目知名度节节攀升,杭州顿时被这条任性的咸鱼刷屏了。


同时,各大地产网站也跟随这个热点,纷纷揭秘咸鱼礼盒,正能量话题的裂变传播,旭辉府的项目价值也跃然而现。


第三步:梦想的过渡,项目官微发声



恒基旭辉府顺势发声,从平凡的咸鱼过渡到平凡人的梦想——咸鱼也能翻身!整个活动主题浮现,大家幡然而醒的同时内心的梦想也被燃点起来,情感共鸣的效果更加突出。


同时,房产商抓住机会拍摄一系列在杭州奋斗的外来务工者,真实故事的渲染,为整个活动主题“实现梦想”进一步升华!真正一个有血有肉的活动主题啊!


第四步:落脚项目价值点

从咸鱼到梦想,梦想到项目,一条清晰的主线,使得持续了两个多月的全城话题最终回归到项目本身,这样的活动完美嫁接了项目,收获了丰硕的关注之后为项目价值的释放提供了夯实的基础。


最后,咸鱼彩蛋的最后,竟然还有出其不意的惊喜,恒基旭辉府果断推出咸鱼食谱,别具趣味性的结局深刻地印在大家的朋友圈还有脑海之中。


【案例总结】

恒基旭辉府的咸鱼翻身:公众号涨粉3500+,朋友圈转发达100000+,来访楼盘2400+。这再次说明了跟随热点不如创造热点,抓住客户的情感,你就是下一个热点。


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