松鼠老大带你看:成都邦泰【筑家计划】走心营销

跟随热点不如创造热点,这是之前松鼠老大一直向大家强调的房产营销成功秘籍,不过,毕竟“热点”这东西并不常有,在没有热点的时候,营销,要得走心


【故事背景】2015年四月份,成都邦泰官微发起温馨线上公益活动:“为一个梦,筑一个家”。

只要网友们在官微上大声说出自己的家居梦,并晒照片,就有机会梦想成真。通过投票筛选,最后有3组幸运家庭获得这次免费改装家居的机会。邦泰设计师和员工亲自到家装修圆梦,整个活动通过温馨感人的纪录片展现在大家面前,走心的视频成功造就了邦泰品牌的广泛传播。


成都邦泰的这次活动,低成本,高回报,整个活动的人力物力成本不过三万多,却赚来了10万+人次的关注量。线上活动的圆梦吸引力结合线下的走心纪录片,是本次活动成功的关键。


下面,我们来看看成都邦泰是如何“走心”的:

一、噱头营销?NO!

真正从客户本身出发,抓住大多数人在装修房屋的时候普遍存在着遗憾的这个问题,为客户的理想家居梦付诸实践。这次活动避免了以往那些噱头为重的、纯粹吸引眼球的营销之路,“为一个梦,筑一个家”的微公益活动更能从心底上打动人群。

二、形式意思一下?NO!

线下活动的执行过程中,能够做到无装饰的诚意,以细节打动人群!不像有的微信活动,线上赚够了吸引力,线下只是拍几张照片,派些内定的奖品忽悠一下大众。成都邦泰这次走心的原因就在于拿出了心。从设计师的选拔、实地勘察、了解每一家的家居梦、设计图纸、亲自采购到实地装修的这个过程,无不显示出邦泰的心意所在。并且,装修的过程中还特地为三个家庭检修所有的家电,可谓诚意满满。

三、业主专属福利?NO!

很多开发商做活动的时候,总只是针对业主等等功利性人群。而这次成都邦泰的公益活动面向全社会,实现全民家居梦。公益性质,让大众乐于传播,更加走心!

(筑家计划走心纪录片)

另附上邦泰集团的走心宣传片,走大众的心,更有家的味道。

(邦泰集团公益宣传片)

(邦泰集团形象宣传片)


【案例总结】

抛弃凡尘的奢华噱头,有时候,走心就需要这么朴实!


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