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2022-08-05  点击量:

本文摘要:曙光教你玩转抖音微信营销(第591天)一张传单,一天卖出400+杯奶茶(上)导读:一张传单,一天卖出400+杯奶茶?本文一一讲讲详细怎么做的。

曙光教你玩转抖音微信营销(第591天)一张传单,一天卖出400+杯奶茶(上)导读:一张传单,一天卖出400+杯奶茶?本文一一讲讲详细怎么做的。正文前段时间给一家奶茶店筹谋开业运动方案。该店开业第一天是2018年12月18日,周二事情日,人流不比周末多,获客更难,但却使用传单成交了217单,每单平均2杯奶茶。

当天进店的用户有两种:被传单吸引的用户和店门口自然进店的用户(刚开店没有开外卖平台,等店肆运营稳定后再计划)。当店肆连续有人排队买奶茶的时候,险些不需要门前摆设服务员引导,门口流量自然地就进来了。

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“排队”是最好的吸引手段,自然进店的用户被奶茶店门口显眼的展架和排队效应乐成吸引。转头总结与反思发现,我们做对了以下三件事儿:做好市场调研传单主题聚焦优化派发话术可能有些同伴会问:弄个传单需要做市场调研么? 把传单设计好了,利益点最大化,视觉打击最大化,不就能加大传单的接受率吗?其实否则。传单派发场景中涉及四个主要元素:派单员、传单、用户(接单员)、派发园地。只有清楚了你的用户是谁,才气知道用户在哪儿,再是解决用户怎么来。

做好相关准备事情,跑到奶茶店消费群体集中运动的区域派发传单,能增大传单的曝光,更好的引导用户到店。下面一一讲讲详细怎么做的。举行市场调研市场调研分为三部门:用户调研、竞争调研、店肆优劣势分析。这三部门调研做好了,为开业运动以及后续的店肆运营治理做了很大的铺垫。

1. 用户调研用户调研有三大信息:基本信息,焦点信息,特殊信息。基本信息:年事,性别,社会角色,社会职位等。焦点信息:用户消费习惯,频率;以及消费的渠道:到店购置,还是外卖平台购置,清楚这些利便店肆做推广。特殊信息:地理位置,季节对用户消费习惯的影响等信息。

三大信息细分后为八大元素,如下图所示,依所需选取要用的数据信息。线下的主要流量泉源四周一公里以内流量。

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完成对用户行为的分析后,我们锁定了三个主要消费者:学生、宝妈、白领;制定了三个用户画像。联合详细的用户画像,缩小派发传单群体的年事规模。开业当天更有针对性的派发传单,让每一张传单发挥更大的流传作用。

2. 竞争调研知己知彼,百战不殆。掌握竞争对手状况,是我们活命的重要保证。我们把周围两公里内的奶茶店肆情况相识了一遍:一公里四周有五家奶茶店,两公里内有约莫十几家奶茶店。接着一一分析他们可能带来的威胁,主关注这几点:成本预估、价位区间、长板产物。

通过对竞争对手的成本预估,以及自身产物成本的核算,更好掌握方案的价钱区间。由此制定一个不赔钱的方案(赔钱赚吆喝的买卖不思量)。

服务的这个客户加盟的是一家网红奶茶店,品牌自己有一定流传效应,暂时不需要强调品牌。现在只需要想措施曝光店肆,告诉消费者开业了,接待到店品尝。开业方案必须足以吸引用户,引起周边用户的注意。方案引流产物和传单设计中一个很重要的元素是主推产物,像麦当劳前几天“2019送你第一桶金桶”海报放着一个大大的金桶,让人垂涎三尺,美食图的杀伤力比任何文字都强。

调研竞争对手的长板产物利于在自家店肆选一个差异化且能被公共接受的产物做推广。


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